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 “刘老根大舞台”凭什么能火? 
发表日期:2014年6月27日  

 6月2 1日下午6时,位于深圳莲花村的“刘老根大舞台”深圳旗舰剧场,雪白的灯光打在空无一人的观众席上,两位二人转演员在舞台上来回“砰砰”击打羽毛球。两个多小时后,这里的7 0 0多个座位将座无虚席,掌声、笑声和叫好声连距离剧场一百米开外的报摊亭老板都能听见;而近期正在深圳驻演的小沈阳带来的压轴演出,更将场内气氛推向高潮———相似的场景在深圳刘老根大舞台上已持续了两个多月,在票价过高、演出缩水、“拼盘”严重、过于依赖赞助商等乱象频出的深圳演出市场,是什么让“刘老根大舞台”能够成为黑马?

“刘老根大舞台”深圳旗舰剧场
    
    酝酿4年多,对深圳的演出市场早有调研
    下午5点刚过,南都记者来到刘老根大舞台售票处时,180~380元的票已售罄,480元的票只剩边边角角的座位。刚刚被一位观众取消的580元价位的两个座位立马又被人抢了。
    刘老根大舞台附近小区集福居的保安老张称,剧院停车场车位严重不足,开不进去的车只好停进附近小区,实在不行便只能违章停在外面的红荔路边、人行道上,甚至开到远一点的莲花二村。为弥补给周边居民带来的麻烦,刘老根大舞台甚至给附近每个街道办各送了80张票。
    种种迹象表明:刘老根大舞台火了。而据去年深圳大学文化产业研究院发表的演艺票房排行榜显示,2012年深圳售票演出600多场,其中真正是自己掏腰包买票看的仅60万人次,看演出远没成为深圳人娱乐生活的一部分。加上原创作品不足,演出多为外地引进,无形中推高了主办方成本,票价自然也水涨船高,因而观众望票生畏造成大量空位,许多主办方只能靠赞助商冠名维持收入。在这种市场环境下,刘老根大舞台在两个多月超过60场的演出中,竟能做到几乎场场爆满,让观众真金白银地掏荷包买票,这不能不让人称奇。
    对于如此火爆的上座率,本山传媒艺术总监刘双平给出了自己的揭秘解释:“深圳人生活节奏快,生活压力大,需要放松,渴望欢笑,而刘老根大舞台恰恰以‘搞笑’为己任,力图营造笑的巅峰体验。而明星团队的知名度、演员花样百出的绝活以及幽默笑料不断的实力,都是刘老根大舞台在市场上受到深圳观众欢迎的重要原因。”
    当天晚上的演出,在30分钟的暖场之后,观众情绪渐入佳境,随后的20分钟内,平均每半分钟便有一次热烈掌声,爆笑次数不下于15次。演员和观众的互动也恰到好处,言必称观众为“好朋友”,演员相互之间的调侃贬损不乏俗气,却也让人忍俊不禁,不少老头老太还没等完场手都拍红了。除了传统二人转曲目之外,杂耍、脱口秀、歌唱表演、舞蹈模仿、小品等形式多样,正如小沈阳所说,刘老根大舞台是一场“综艺”演出。
    不管老家是不是东北,观众普遍向记者反映,刘老根大舞台丰富了不少深圳市民的家庭活动选择。刘双平认为以上种种并非偶然:“早在2009年我们就来深圳做过市场调研,之后酝酿了四年多的时间,对于深圳市场的经济实力、人口结构、文化包容等等优势都有足够的信心。”
    营销
    窗口售票为主,最低票价180元,几乎没做大的广告宣传
    在经营策略方面,刘老根大舞台的票价定为180元、280元、380元、480元、580元和680元六档,以最低价仅180元走群众路线,让老百姓能够轻松走进大舞台,感受绿色二人转。
    目前刘老根大舞台以窗口售票为主,但年轻人可以通过大麦网等网络渠道,老人可以通过热线电话方式订票,非常方便。
    刘双平介绍道:“在推广上,除了开业当天赵本山老师来深表演造势,并通过媒体报道做了点宣传以外,我们并没有铺天盖地地进行广告宣传,而是利用刘老根在演艺界的品牌影响力,几乎完全靠口碑宣传。而目前据我们了解,深圳市民对刘老根大舞台的认知度与好感度是相当不错的。”
    对深圳演艺市场有较深了解的聚橙网C E O耿军则认为,刘老根的品牌知名度高,对其异地扩张具有重要意义:“他们的经营管理形成了模式,也适合连锁经营扩张,加之产品本身质量不错,深圳作为一个移民城市北方人口亦足够多,所以到目前为止票房成绩不错。”
    而福田区演艺协会常务副会长周贞羽对刘老根大舞台产业化的营销策略表示肯定,认为其雄厚的实力和成熟的运营管理对其在深圳市场站稳脚跟起着很大的作用。
    发展
    在深圳把“包袱皮”削薄,本地化的前提是保持“土”味
    在深圳驻演半个月期间,小沈阳每场演出都会问观众一个问题:“在场有多少是深圳本地人?”而他总是能得到让他满意的群情回应。小沈阳向记者热情地赞扬了深圳观众的给力表现:“不少观众连续几天带朋友来看演出,回去我得跟师傅说一下,让他勤换些演员。”
    不过小沈阳还是敏感地发现了南北观众的差异,并在表演中作出了调整:“说笑话的时候,在东北加点方言会更好玩,但在深圳必须把方言去掉,并且降低语速;讲一个包袱,东北讲出來直接就给了,在这得慢慢说,不能拐弯或藏着掖着,得把包袱的皮‘削薄’。”
    一年353天的常规演出,需要小沈阳这样的腕儿不时来驻场提升人气,然而刘双平认为保持品牌特色,坚持求“土”求“俗”,追求大众化、接地气的民俗特点,才是二人转的核心竞争力。“本地化、将深圳市民的衣食住行喜乐哀乐考虑进去是必要的,但前提是保持自身特点,保持土味,就像‘猪大肠’一样,不洗不能吃,但也不能洗个十遍八遍,那就没味道了。”
    思考
    应有本地特性的作品在深圳驻场演出
    开业两个多月,刘老根大舞台的发展让人期待。然而耿军指出,历史上长沙红太阳和深圳21世纪演艺中心及华侨城华夏艺术中心的E秀等驻场演出都有过一些辉煌的经历,能不能一直走下去需要时间的验证。周贞羽则希望深圳有更多文化艺术形式,形成让业内人士期待的蓬勃氛围:“要做大做强深厚扎根,需要的不仅仅是艺术,更是资本操作、运营管理,以及跟深圳本土文化的融合。深圳是个日新月异的城市,不能与时俱进的话很容易遭遇困难。”
    耿军认为刘老根大舞台的运作对于深圳演艺市场也有一定的启示:“拿来主义虽好,但应该有反映自己文化特征的艺术演出作品在深圳驻场演出,在深圳30年波澜壮阔的历史故事之上创造底蕴,哪怕做不出来,也应该有‘去想去做’的勇气。”而周贞羽则认为深圳毕竟多元化比较强,怎么抓住这个点不断探索、跟进是要考虑的问题:“赵本山有一点做得比较好的,就是他没有觉得自己是艺术家,而是用包容的姿态,把自己放得很低,这也是他的刘老根大舞台前期能够站稳脚跟的关键。不仅仅是艺术演出单位,深圳整个文化氛围都应该这样,学习一种包容、谦卑的精神,这才是真正能够打动观众、感动观众的东西。”
























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